Nguồn: read.st
Một trăm bảy mươi ba 【 Trung Quốc mộng, Trung Quốc Tâm 】
Lỗ Đại Vệ cha, từng là Bush quan ngoại giao, hắn từ nhỏ đã đi theo cha tới đến Trung Quốc. Hắn không gần như chỉ ở Trung Quốc đọc xong trung học, còn làm một tháng xuống nông thôn thanh niên trí thức, trở lại thành sau lại bị an bài tiến một nhà nhà máy đi làm.
Nếu như chỉ nghe thanh âm, ngươi rất khó đoán được đây là một cái người phương Tây, bởi vì Lỗ Đại Vệ miệng đầy kinh danh thiếp.
Tổng bộ Coca Cola Trung Quốc.
Lỗ Đại Vệ cầm một phần báo chí, gõ mở phó giám đốc điều hành kiêm giám đốc văn phòng cổng: "Ha ha, lão Trần, ta cho rằng ngươi hẳn là nhìn xem cái này."
"Thế nào?" Đầu tóc vàng da đen Trần Khải Vĩ dùng tiếng Anh hỏi thăm.
Trần Khải Vĩ nguyên quán Việt tỉnh, sinh ra ở cảng thành, ở nước Mỹ học đại học. Hắn sẽ chỉ nói tiếng Quảng đông cùng tiếng Anh, Lỗ Đại Vệ kia miệng đầy kinh danh thiếp, hắn chỉ có thể nghe hiểu lại không cách nào giao lưu.
Lỗ Đại Vệ đặt mông ngồi trên ghế, đem báo chí ném đi qua, trực tiếp tới cái Cát Ưu co quắp, nói ra: "Công ty Hỉ Phong đẩy ra sản phẩm Cola, quảng cáo làm được rất vang, hiện tại cả nước hơn mười nhà đại báo chỉnh bản san phát. Ta cho rằng, Coca Cola hẳn là cho đầy đủ coi trọng."
"Ngươi quá cẩn thận rồi, " Trần Khải Vĩ cười nói, "Chúng ta đối thủ cạnh tranh chỉ có một cái, đó chính là Pepsi!"
Lỗ Đại Vệ lắc đầu nói: "Lão huynh, ngươi mặc dù là người Trung Quốc, nhưng ngươi không hiểu rõ Trung Quốc. Ta tiếp thụ qua Trung Quốc WG giáo dục, ta biết rõ người Trung Quốc tinh thần yêu nước đáng sợ đến cỡ nào. Hiện tại thị trường Trung Quốc khắp nơi đều hô to Ái Quốc khẩu hiệu, đồ uống, đồ điện gia dụng, trang phục, hóa chất hàng ngày. . . Cơ hồ trải rộng từng cái lĩnh vực, mà lại bọn hắn còn làm đến không sai, truyền thông cũng giúp đỡ phất cờ hò reo. Ngươi biết không? IBM những đại công ty này, đã bị Trung Quốc Lenovo cấp đánh cho hồ đồ, máy tính Lenovo trực tiếp hạ giá 50% bán ra."
Trần Khải Vĩ nhún nhún vai: "Cola không phải máy tính, không có lớn như vậy lợi nhuận không gian. Một người Trung Quốc hàng nội địa Cola nhãn hiệu, còn không có năng lực cùng Coca Cola khiêu chiến. Chúng ta chỉ cần làm tốt chính mình sản phẩm là được, hiện tại quan trọng nhất, là đem Trung Quốc chiến lược từ 3A điều chỉnh làm 3P, làm tốt cái này, tất cả đều dễ nói chuyện. Ngươi mặc dù tiếng phổ thông so ta nói hay lắm, nhưng ngươi thực chất bên trong vẫn là người phương Tây, ta mới thật sự là người Trung Quốc. Lão tổ tông truyền thừa đồ vật, ta so ngươi càng hiểu!"
Coca Cola chiến lược 3P, tức "Ở khắp mọi nơi, đáng giá, đầu tiên nhãn hiệu", so trước đây ít năm chiến lược 3A tiến thêm một bước.
Làm Châu Á phó giám đốc điều hành Trần Khải Vĩ, cân nhắc vấn đề cảnh giới xác thực cao hơn. Hắn chính là bắt lấy người Trung Quốc sính ngoại tâm lý, tiếp tục chế tạo Coca Cola nhãn hiệu, sau đó chân thật làm con đường xây dựng. Tại gia hỏa này cố gắng hạ, Trung Quốc ở năm nay nhảy lên trở thành Coca Cola toàn cầu thứ ba đại thị trường, lớn ưu thế nghiền ép chiếm đoạt Thiên Phủ Cola con đường Pepsi.
. . .
Coca Cola cùng Pepsi, đều là năm 1981 ở trung quốc đại lục đầu tư xây nhà xưởng, xí nghiệp tính chất vì Trung Mỹ hùn vốn. Lúc ấy quy định, dương Cola không cho phép ở trung quốc đại lục thị trường tiêu thụ, chỉ có thể dùng cho xuất khẩu tạo ngoại hối cùng cung ứng ngoại tân cửa hàng.
Coca Cola quan hệ xã hội trọn vẹn một năm, Bộ công thương rốt cục cho phép ở kinh thành thị trường đưa lên, nhưng không cho phép bán đi nơi khác. Kết quả chỉ bán mấy tháng, Coca Cola làm bán hạ giá đưa tới tranh mua, báo chí tạp chí đối với cái này nghiêm khắc phê phán, lãnh đạo tương quan lần nữa phê chỉ thị: Coca Cola chỉ cho bán cho người ngoại quốc, không được bán cho người Trung Quốc một bình.
Lại là một năm quan hệ xã hội, Coca Cola rốt cục được phép ở trung quốc đại lục thị trường bán, nhưng lại lọt vào Chính phủ địa phương ngăn cản, lý do là Coca Cola chứa cafein, không phù hợp vệ sinh tiêu chuẩn —— kỳ thật chính là địa phương bảo hộ chủ nghĩa, sợ hãi bản địa đồ uống xí nghiệp bị Coca Cola làm đến phá sản.
Coca Cola lập tức từ toàn cầu hơn 200 quốc gia sưu tập liên quan tới cafein tư liệu, quan hệ xã hội du thuyết chính phủ Trung Quốc, còn nói nước trà chứa cafein, là ngang nhau nồng độ Cola gấp sáu lần.
Lúc này, tập đoàn Trung Lương đứng ra, nói công ty Coca Cola cung ứng nguyên tương, chỉ chiếm chi phí 4%. Những cái kia tiêu thụ tại chỗ Cola, chẳng những không tốn một phân tiền ngoại hối, ngược lại bên ngoài tân cửa hàng kiếm lấy đại lượng ngoại hối.
Xem ở ngoại hối phân thượng, Coca Cola được cho phép tiêu thụ tại chỗ, nhưng không thể ở đài truyền hình đánh quảng cáo.
Năm 1986, Nữ hoàng Anh thăm hoa,BBC đập một bộ tương quan phim phóng sự, đài Trung ương muốn mua cái này danh thiếp phát ra lại không tiền. Thế là đài Trung ương tìm Coca Cola mượn 200 ngàn nguyên phí tài trợ, hồi báo là ở phim phóng sự trước sau phát ra Coca Cola quảng cáo. Cái này tương đương với Coca Cola lúc ấy ở trung quốc một năm lợi nhuận, đôi bên đạt thành hợp tác, dương Cola rốt cục xuất hiện ở trung quốc đại lục trên TV bên.
Tóm lại, Coca Cola có thể ở trung quốc phát triển lớn mạnh, chỉ vì bốn chữ: Người nghèo chí ngắn!
Quốc gia nghèo, vì ngoại hối cho phép Coca Cola tiêu thụ tại chỗ; đài Trung ương nghèo, vì kinh phí trợ giúp Coca Cola đánh quảng cáo.
Mà Pepsi, thì một mực đi theo Coca Cola phía sau cái mông: Ngươi công thành đoạt đất, ta theo vào ăn canh.
Ở toàn bộ thập niên 80, dương Cola đều thuộc về xa xỉ phẩm, bởi vì giá tiền quá mắc, giá bán là bản thổ đồ uống gấp ba có thừa. Càng nhiều thời điểm, chúng tương đương với quà tặng, tỉ như lão bà sinh con, cấp y tá mua hai chai dương Cola, y tá lập tức liền hí ha hí hửng vô cùng tích cực.
Cho nên ở đầu thập kỷ 90, Coca Cola ở trung quốc chọn lựa là "Chiến lược 3A", tức để khách hàng "Mua được, mua được, nguyện ý mua", lại nói ngay thẳng chút chính là "Điên cuồng trải hàng, ổn định giá cả, quảng cáo bán hạ giá" .
Pepsi nói, Coca Cola là anh ta, hắn làm gì ta làm gì, nhắm mắt theo đuôi đi theo Coca Cola chạy.
. . .
Lập trường khác biệt, nhìn vấn đề góc độ liền khác biệt.
Lỗ Đại Vệ không phải phó giám đốc điều hành, hắn tạm thời chỉ nhìn thấy giờ khắc này, không nhìn thấy lâu dài hơn thị trường phát triển. Nhưng là, đây cũng không có nghĩa là hắn là sai, bởi vì Phi Thường Cola tuyên truyền thế công thực sự quá mãnh liệt.
Trở lại phòng làm việc của mình, Lỗ Đại Vệ để cho thủ hạ đi mua một bình Phi Thường Cola, kết quả dưới tay tiện thể lấy mua về một hộp băng nhạc.
"Đây là Đậu Duy mới ra album « ngày nắng chói chang »." Dưới tay nói.
« ngày nắng chói chang » lúc đầu chỉ lấy quay11 bài hát khúc, nhưng ở công ty Hỉ Phong mãnh liệt hi vọng hạ, đột nhiên gia tăng một bài Phi Thường Cola khúc chủ đề, hơn nữa còn mời Hà Dũng cùng Trương Sở đến cùng nhau thu.
Đậu Duy đối với cái này vô cùng khó chịu, nhưng xem ở tiền phân thượng, hắn vẫn là thỏa hiệp, dù sao hắn lúc này còn không có đắc đạo thành tiên.
Không chỉ có như thế, Hỉ Phong còn cùng công ty Ma Nham hợp tác, tài trợ 3 triệu nguyên trợ giúp Ma Nham tam kiệt mở lưu diễn cả nước. Vé vào cửa thu nhập một điểm không lấy, chỉ yêu cầu ba vị ca sĩ đang diễn xướng hội bên trên uống Cola, cũng nói ra một câu: "Ta chính người Trung Quốc Cola, Phi Thường Cola, trâu bò!"
Lỗ Đại Vệ đem băng nhạc bỏ vào radio, run lấy chân nghe hơn mười phút, cười nói: "Đậu Duy Rock n' Roll rất có hương vị. . . Đúng, ngươi để cho ta nghe cái nào đầu?"
Dưới tay nói: "B mặt, cuối cùng một bài."
"Đây chính là Thiên Phủ Cola, đoán chừng cách điều chế rò rỉ." Lỗ Đại Vệ một bên uống vào mới vừa mua được Phi Thường Cola, một bên đem băng nhạc trở mặt tiến nhanh, rất nhanh liền nghe được bài hát kia.
"Phi Thường Cola, Trung Quốc mộng, Trung Quốc Tâm!"
"Tràn ngập hoa tươi thế giới đến cùng ở nơi nào, nếu như nó thật tồn tại như vậy ta nhất định sẽ đi. Ta nghĩ ở nơi đó ngọn núi cao nhất đứng sừng sững, không quan tâm nó có phải hay không vách núi cheo leo. Dùng sức còn sống dùng sức yêu dù là máu chảy đầu rơi, không cầu bất luận kẻ nào hài lòng chỉ cần xứng đáng chính mình. Liên quan tới lý tưởng ta cho tới bây giờ không có lựa chọn từ bỏ, cho dù ở đầy bụi đất thời gian bên trong. Có lẽ ta không có thiên phú, nhưng ta có mộng ngây thơ, ta sẽ đi chứng minh dùng ta cả đời. Có lẽ tay ta tương đối đần, nhưng ta nguyện không ngừng tìm kiếm, nỗ lực tất cả thanh xuân không lưu tiếc nuối. Hướng về phía trước chạy! Đón lặng lẽ cùng chế giễu, sinh mệnh rộng lớn không trải qua gặp trắc trở có thể nào cảm thấy. Vận mệnh nó không cách nào làm cho chúng ta quỳ xuống đất cầu xin tha thứ, coi như máu tươi rải đầy ôm ấp. . ."
"Phốc!"
Lỗ Đại Vệ một ngụm Cola phun ra ngoài, kinh hỉ nói: "Bài hát này, rất không tệ a, người trẻ tuổi nhất định thích."
===== Chiến lược 3P Price to value: không chỉ có khả năng mua được Coca-Cola mà người tiêu dùng còn có thể đạt được những lợi ích khác khi lựa chọn sản phẩm Coca- Cola. Pervasiveness: Chắc chắn khách hàng có thể mua sản phẩm mọi lúc mọi nơi. Preference: khiến khách hàng trở thành một phần trong thương hiệu Coca-Cola, đưa Coca-Cola thành lựa chọn đầu tiên khi có nhu cầu về đồ uống. ===== Chiến lược 3A Affordability: mức giá phù hợp, bất cứ khách hàng nào cũng có thể mua được sản phẩm. Availability: tính sẵn có, khách hàng dễ dàng mua được sản phẩm khi muốn. Acceptability: Mang tới khách hàng cảm giác thích và chấp nhận sản phẩm, thấy hạnh phúc khi mua, sử dụng.
------oOo------